11月30日，LED照明行业的干燥人广东队从湛江吴川市飞往茂名市。茂名市是仅次于中国华南地区的石化基地，是中国南方最重要的石化生产出口基地和广东省的能源基地。小分队的访问中建设了茂名市的很多楼盘，了解这些楼盘的销售情况也是理想的，但很多楼盘销售后处于没有翻修的闲置状态。

根据大部分统计资料，茂名市区照明灯的她的商家约36户，主要集中在杨家建筑材料的装饰集散地——建设路，红旗南路、双山路也稀稀拉拉地被几家经销商覆盖，但整个湛江没有专业的建材市场，商户整体现在茂名市的灯饰品牌主要有木林森、三雄极光、佛山照明、亿光、雷士、家的、欧普、飞利浦、企业一、松下、嘉美、洲明、众光、西顿、华艺、美、天基电工。茂名市，传统照明3人在市场上依然表现出很强的力量，电工类方面schneider很优秀。亿光湛江代理商揭秘文坚表示，他的店经营通过体验式市场促进交易，还实施了资源有序的体验展示，店里不仅展示了灯饰照明类产品，还展示了家庭和装饰等商品。

他经营商店几十年了。既有自己的分销商，也有制作大杂货的项目，但品牌的自由选择没有富馀。所以，他现在在自由选择合作品牌时特别谨慎。他之所以与亿光合作，也是因为他看到了亿光在芯片上的优势和公司的综合实力。

漏总还说，他现在正在慢慢从经销商向服务商转变。无论上游企业如何转变，上游制造商如何调整，只要自己放过终端消费者，服务终端消费者，自己就能在所在市场占有一席之地。没有服务是流氓，这特别强调服务的重要性，无论是在一线经销商提供终端消费者，还是上游制造商提供经销商，都很重要。说到电子商务，暴露文坚回应，它非常不容易用销售方式和销售渠道解读。

那是因为没有大的加装仓库、售后服务等问题，干净又差。制造商经营电器制造商专注于1~2个单品，在大众层面普及不利于提高品牌形象。但是如果制造商回到路线上，最终必须回到市场第一线的经销商。

制造商经营电商退出市场路线和经销商的话，最好只在网上。否则，与其给经销商经营电商的经费，不如让他们在市场第一线开展品牌，让他们有更多的空间在市场第一线进行优惠活动。

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